📃 Атланты ли платежные менеджеры серых продуктов?

📃 Атланты ли платежные менеджеры серых продуктов?

На SiGMA в Мексике встретил давнего коллегу из крупного БК. Развивают лицензированный бизнес в ЛатАме. Говорит: платежи стабильны, работать спокойно.

– Значит, теперь нервничают Legal и HR?
Он засмеялся: «Конечно».

Спокойствие платежного отдела тут кто-то обеспечивает.

Разговор подсветил важную вещь: выбранная модель бизнеса определяет, где концентрируются расходы и риски. Это опыт конкретной команды, но дает повод подумать об экономики всей цепочки.

Вне местного лицензированного режима, работа по обеспечению функционирования бизнеса ложится тяжелым весом на плечи Head of Payments.

Когда обеспечение платежного канала заменяет повышенную нагрузку на других департаментов (лигал, эйчаров, комплаенс и тд), его ценность определяется тем, сколько маржи он сохраняет и каких издержек помогает избежать.

Тут еще вспомнилась цитата Сергея Менделеева про наркоманов и лудоманов (если уж одни научились платить криптой, то чем плохи вторые?).

Тем не менее, благодаря коллеге, прихожу к мысли о том что поставщики фиатных каналов не останемся без работы: пока нелицензионные продукты продолжат конкурировать с лицензионными, спрос на фиатные рельсы будут всегда.

Так или иначе, провайдерам стоит иметь ввиду ряд важных аспектов:

1️⃣ Разделяйте интересы участников

Игрок хочет получать и платить деньги привычным и удобным для него способом. Мерчант – делать тоже самое с приемлемыми затратами. PSP должен зарабатывать после комиссий партнеров, потерь и стоимости ликвидности.

Предложение мерчанта может оказаться дополнительной работой для клиента (привет обменки). Тогда доступный способ оплаты обойдется потерянной конверсией.

2️⃣ Проверяйте, на чем держится ваш доход

Ликвидность, сверка, надежность и удобная интеграция могут сохранять ценность при разных технологиях.

Доход исключительно за доступ к труднодоступным рельсам уязвим: доступ упростится – премия сократится.

Ужесточение ограничений тоже не гарантирует заработка: тарифы могут вырасти одновременно с потерями и сокращением объемов.

3️⃣ Не закрепляйте за криптой вечную нишу

Пока клиенту проще платить из банка, фиатный вход востребован. Но интерфейсы могут измениться.

Крипта уже стала внутренней расчетной инфраструктурой, пока клиент продолжает видеть привычный способ оплаты. А распространение собственных криптокошельков может сократить потребность в части посредников.

При этом наличие блокчейна само по себе не гарантирует приватности, контроля над деньгами или честной выплаты.

Так как лицензионные продукты будут предлагать привычные клиенту методы – мерчанты продолжат платить за решенную задачу.

Лудоманы – не наркоманы, без работы не останемся 🐒

#полезное_выходное

🎭 Запускаете Коста-Рику? SINPE Móvil уже доступен в PayPlanet @pay_planet