📃 Самые денежно мотивированные сотрудники не обязательно самые жадные

📃 Самые денежно мотивированные сотрудники не обязательно самые жадные

Способность понять цели своих сотрудников и партнеров позволяет добиться лучшим результатам всей команде. Смысловая мотивация помогает разобраться в ситуации, когда не можешь добиться выполнения КПИ даже когда заваливаешь работника деньгами 😭

Это при том, что в платежках, гемблинге, крипте и других высокорисковых нишах деньги принято обсуждать без особого стеснения.

Ставка. Процент. Бонус. Маржа. Сколько заработал. Сколько еще можно заработать.

Из-за этого, со стороны нас и вас обычно воспринимают как максимально меркантильных людей.

Но если вам доверено работать с людьми такого профиля, не забывайте:

по отношению человека к деньгам почти невозможно понять, зачем они ему нужны.

Один хочет заработать еще $50 000, чтобы купить часы.

Другой – чтобы родители больше не работали.

Третий оплачивает лечение родственника, учебу детей или фактически содержит несколько семей.

Внешне поведение одинаковое: «Хочу больше денег».

Внутренняя мотивация – совершенно разная.

И это важно для бизнеса.

Деньги мотивируют не сами по себе. Мотивирует то, во что человек способен их превратить.

Для сотрудника, у которого закрыты основные потребности, дополнительный бонус может означать более дорогой отпуск.

Для другого тот же бонус означает первый взнос за квартиру для родителей.

Номинально компания предлагает им одинаковое вознаграждение.

Реальная ценность этого вознаграждения для каждого – разная.

Отсюда можно выделить важный нюанс:

Самый «денежно мотивированный» сейлз, менеджер или овнер иногда оказывается не самым эгоистичным человеком в комнате.

Нередко бывает наоборот.

Именно ответственность перед другими может заставлять человека:

🤩 работать больше;
🤩 быстрее осваивать новую нишу;
🤩 терпеть высокую неопределенность;
🤩 переезжать между странами;
🤩 брать на себя больше ответственности;
🤩 сильнее держаться за результат.

Особенно хорошо это видно в индустриях, которые со стороны принято считать циничными.

Человек может десять лет строить карьеру в казино, в платежке или крипте – и почти весь смысл этих десяти лет для него находиться вообще за пределами индустрии.

При этом, за таким бустом порой кроется высокая плата.

Чем сильнее от твоего результата зависят другие люди, тем выше давление.

И человек может начать оправдывать чрезмерный риск простой мыслью:

«Я же делаю это не для себя».

Но так или иначе, руководителю полезно искать ответ не только на вопрос «Сколько этот человек хочет зарабатывать?», но и знать ответ на вопрос «Зачем ему вообще нужны эти деньги?»

Потому что зарплата – это лишь единица измерения.

Настоящая мотивация находится за ее пределами – и чем лучше вы ее понимаете, тем качественнее сможете выстраивать сотрудничество с каждым отдельным сотрудником, партнером или поставщиком.

Все же бывает что человек, который больше всех говорит о деньгах, в реальности меньше всех зарабатывает их для себя 🤷‍♂️

#полезное_выходное

В gambling важен каждый ход — выбирайте платёжного партнёра с опытом: 🤝SimplePay.